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朱興根的新石頭記

發布時間：

2015-08-01

隨著新一代創業者的崛起，對于像朱興根這樣的草根企業家而言，盡管已近退休的年齡，仍要面臨新的挑戰。雖然沒有受過多少正規教育，朱興根照樣把他的杭州山虎控股集團有限公司經營得有聲有色。

隨著新一代創業者的崛起，對于像朱興根這樣的草根企業家而言，盡管已近退休的年齡，仍要面臨新的挑戰。雖然沒有受過多少正規教育，朱興根照樣把他的杭州山虎控股集團有限公司經營得有聲有色。在這位55歲的草根企業家身上，擁有中國許許多多第一代民營企業家的特點：文化程度不高，當初脫貧致富的欲望強烈，然后依靠著勤奮和一技之長創業，憑借著膽大妄為和敏銳的市場嗅覺把企業越做越大。如今時代悄然發生改變，一波又一波新浪潮推動著新一代的創業者。過去，是市場引導著創業者；而今，新一代的創業者們正在改變市場。對于像朱興根這樣的草根企業家而言，盡管已近退休的年齡，但卻不得不面臨新的挑戰。這聽起來有些殘酷，但變化卻不會因此而停止。在這樣一個時刻，朱興根們在想些什么？在知天命甚至花甲之年，他們是否仍在倔強地謀求新的變革？謀變良機事實上，多年前，朱興根就意識到了這些問題。為了自我突破，他想過很多辦法，例如走出去，到欠發達地區投資，甚至走出國門，到柬埔寨等地擴張自己的生意。 “后來，我是‘逃’回來的。”提起那段四處出擊的日子，朱興根的臉上寫滿了“不堪回首”，“最大的問題就是投資環境。許多當初明明講好的政策，在錢投下去后，可能就是因為合同或者協議上一句話沒有到位，而發生變化。” 這一切都讓朱興根充滿了不安全感，很多東西似乎難以掌控。他回到了杭州市余杭區仁和鎮，這是他的老家，也是山虎集團的發源地。但那個想要變革的想法卻早已根深蒂固。“我是依靠機械加工起家的，但不能不承認，這個行業利潤率低，發展起來太慢。”朱興根告訴《浙商》記者，“能有5個點的利潤就算是很厲害了。” 沒錢賺，或者賺錢太慢，這是朱興根心中的一個疙瘩，他急需一種方式改變現狀。很多時候，朱興根依靠這種最簡單直觀的方式評判事物，很現實，但卻很有效。機會真的來了。2000年，當地一座石礦招標。這本來是一家鄉鎮企業，由于經營不善導致連年虧損。朱興根得知這一消息，就有心想拿下石礦。但是，那一年，朱興根的山虎機械有限公司收入還有限，要想收購石礦，資金還有較大缺口。“我下一狠心，當時把機械廠全部抵給銀行，拿出了一筆貸款，最后是用這筆錢收購的石礦。” 這一決定冒著極大的風險，如果石礦經營一旦出現問題，很可能多年的積累就會血本無歸。但是，對自己的這一決定，當年的朱興根卻很有信心，他向《浙商》記者回憶當初的想法：“我本身是做礦山機械，生產的就是碎石機，那時候對石礦這個行業多多少少有些了解。石礦出來的產品主要用于建筑材料，包括一些基礎設施，例如鋪路，就要用到大量的石頭。我感到這個行業非常好，隨著城市的發展，市場前景很好。這個石礦主要是經營不善導致了一些問題，如果我買下來，技術上做些投入，經營上加強一些，一定會有很好的發展。” 最終，朱興根以1.4億元人民幣中標，拿下了石礦的開采經營權。在實行了一番技術改造和管理措施后，如今，這座石礦成為整個浙江省的最大石礦，年銷售收入1.6億元人民幣。朱興根的判斷沒有失誤，現在，僅杭州市每個月的石頭需求量就要400萬噸。由于行業特點，目前各地石礦開采出來都是供應本地市場。隨著長三角地區房地產市場的繁榮，以及基礎建設的日新月異，石頭的需求量越來越大，哪怕在金融危機之年，石礦的發展仍然沒有受到絲毫影響。“我們的石頭就是主要供應杭州以及周邊市場，一般不超過水路300公里距離。這個銷售區域，實際上是目前全中國乃至全世界最熱的區域。”朱興根說。打通產業鏈拿下石礦，在當年主要是為了彌補機械業在發展效率上的不足。然而，隨著對產業的理解逐漸深刻，朱興根卻發現了其中的更多內涵。 “實際上在我心中，對礦山機械始終是有情結在的。畢竟是從當年創業就開始打下的基礎。這個行業雖然利潤率不高，但很穩定。石礦利潤高，但風險也較大。所以，我從來沒有動搖過礦山機械的主業地位。” 對于這個主業該如何發展，該朝什么方向發展，朱興根一直在探索。在拿下石礦之后，朱興根找到了兩者的互動關系：石礦需要的碎石機可以直接由機械廠來提供，這是產業鏈上下游的關系決定的，中間可以省去不少成本，匡算下來，一年能節省1000萬元人民幣；而另一方面，自己的石礦也成為機械設備制造的一個實驗基地，為新產品的開發提供嘗試的空間。在技術上，朱興根算是山虎機械的絕對權威了。雖然讀書不多，但朱興根從17歲起就跟著師傅學習礦山機械加工，從最早的車床工做起，到后來成為在當地小有名氣的技工師傅。當年在仁和鎮獐山一帶，有很多石礦。有礦山，就有礦山機械。朱興根創業就是靠的一手修理礦山機械的技術。直到后來成立山虎機械有限公司，朱興根都始終把技術放在最重要的位置。如今在仁和鎮，圍繞石礦，從機械到采礦已經形成了比較完整的產業鏈，這條產業鏈的形成，多多少少跟朱興根有些關系——正是他當年開出機械公司，帶出了不少徒弟，后來許多徒弟在仁和鎮都開了自己的機械公司。不過，朱興根的山虎機械，始終是最大的那一家。山虎機械生產的“獐山虎”牌碎石機，始終是名聲最響的。這些，靠的還是技術。 “要說企業規模，在全國我可能排不上號；但要說單一品種，我們山虎做出來的設備是全國最大的。” 為了在市場占據一席之地，朱興根選擇生產大型號的碎石機，這種碎石機對技術的要求更高。但正是這樣一個差異化的選擇，卻讓山虎機械在行業內站穩了腳跟，有了自己的地位。 “現在，我們正在研發以前從來沒有人做過的超大型號的碎石機。這種碎石機能‘吃’下直徑1.6米的石頭，機重達580噸。”朱興根比劃著，“這么大的石頭，進去之后出來的就是很小的碎石塊了。” 這樣的機械，國內外從來沒有機械廠生產過。其實也并不完全是技術障礙，很大一個原因是目前沒有用戶需求。 “這種機械很好，目前炸藥成本很高，用這個機械可以節省很多的炸藥，效率很高。只不過售價比較貴，所以一般的礦山不敢輕易嘗試，怕買回去了效果不好。所以以前我們也不敢輕易做出來。”朱興根告訴《浙商》記者，一臺這樣的碎石機售價就得在1300萬元。但現在，朱興根決定造出一臺來。因為他有自己的礦山了，自家的機器造出來自家先用，客戶們可以先看看，感覺確實好了，再來訂貨也不遲。今年，為了造這臺巨型碎石機，光機床設備他就投入了五六千萬元，預計明年3月將造成第一臺。整合的秘密從關聯產業中，朱興根發現了整合的秘密。2005年，他又順著產業鏈，往上游收購了一家電機廠。這家位于嘉興的新華年電機有限公司是一位新加坡華僑的獨資企業。當年，這位新加坡華僑年過80歲，早有退隱之意，但膝下幾個兒子都有各自的產業，因此，他決定轉讓這家年產值4000萬元人民幣的工廠。朱興根得到這一消息，立刻趕到嘉興。過去，朱興根一直是這家企業的大客戶，每年都采購大量的電機設備，對這家企業的業務、上上下下人員關系等都非常了解。 “特別是管理團隊，其實非常優秀。加上我本來就要采購這家企業的設備，如果能收購過來，不但能降低我們機械制造的成本，每年還會有新增利潤。” 最終，基于對朱興根的信任，新加坡客商把企業以3000萬元的低價轉讓給了他。如今5年過去了，當年年產值4000萬元的企業，在朱興根手里變成了年產值1億元。 “其實什么都沒有變，還是原來那個總經理，還是原來的團隊。”朱興根說。話雖如此，但事實上，最關鍵的是股權結構變了。過去，新加坡客商是100%持股；朱興根收購之后，將32%的股份贈送給了原來的管理層，自己保留68%的股份。雙方協定每年上交500萬元給山虎集團，余下的部分留作己用。如果企業想發展要購置設備，那么這些設備也可以抵作上交的利潤。對于原來的新華年管理團隊而言，這是一個極大的發展機會和空間，是最好的激勵。 “我自己不太懂電機，但他們是內行，他們做比我自己做要更好。這些人過去就在這家企業，都有感情，而且這么多年下來，我對他們的人品技術等各方面都很了解，很信任。分給他們股份，他們當然會更努力去做，產值自然能上來。現在我一般兩個月才會去一趟嘉興，他們管理得非常好。若是我自己做或者外面挖人，效果不一定好。” 在采訪中，朱興根多次提到自己不喜歡“空降兵”，一直是從企業內部提拔干部。 “我大概是比較老套一點，跟現在很多新一代的創業者不太一樣，但我的團隊始終比較穩定。”朱興根說。事實上，朱興根的“老套”不單單體現在人才提拔上，還體現在他對于家族企業的追求中。對于一直視為主業的山虎機械，朱興根一直堅持家族100%持股，“電機廠我是因為技術不懂，所以讓懂的人當家。但是，在山虎機械，我自己就是技術權威。” 不過，在二代接班之后呢？接班人是否能繼續扮演技術權威的角色？對于《浙商》記者的疑問，朱興根似乎早有準備，他坦言：“我兒子在機械方面，基礎是有一點，但技術還差很多。他以后接班能當董事長，但當不了總經理。” 那么，未來的管理層沒有股權激勵，是否會用心去經營公司呢？“我始終認為，做老板一定要為職工著想，大家共同富裕，企業、社會才能發展。這是關鍵。” 如何實現“共同富裕”？朱興根的秘密又在礦山上：“山虎機械的所有中層和高層，都有權力在我們自己礦山上投資一臺裝載車，總投入在15萬元左右，由我們礦上來進行統一管理，但每年都能享受到一定比例的分紅，相當于自己當小老板了。” 因此，在山虎機械，所有的中高層收入結構為“固定年薪+浮動獎金+礦山分紅”。依靠這樣一個薪酬體系，朱興根不但穩固了團隊，激發了團隊的積極性，而且還保證了家族企業股份的純粹性。一座礦山，竟然還能起到這樣的作用。可見朱興根眼中的“整合”，不單單體現在產業鏈上，也體現在團隊的管理中。 2009年，山虎集團總銷售收入6億元人民幣，旗下有7家子公司，產業涉及機械制造、電機、石礦，目前正打算向房地產業進軍。 “做房地產業我的思路跟做電機廠一樣，自己不懂，就交給懂的人去做。不同的事情有不同的做法，該抓就抓，該放則放，這才能提高效率。”朱興根說。記者手記一張全家福的約定新舊之間的沖突是永恒的存在。朱興根在努力追趕時代，不愿落于小輩之后，但對年輕人的一些想法，卻又不太看得慣。本刊記者蘇旭用著Vertu的手機，戴著伯爵的手表，朱興根“草根”得可以。但“草根”又有什么關系，只要學會不斷改變花樣，在這個知識經濟爆發的年代，照樣能找到自己的位置。實際上，采訪朱興根這樣的老總，是不能按尋常套路來的，因為他常常會不按常理出牌。我們的聊天顯得很散漫，但之后一總結，卻能發現其中的邏輯與智慧。最有趣的，就是他對于山虎機械的團隊激勵方式。為了保證山虎機械的股權純粹性，又想很好地激勵管理團隊，他采用了拿自己的另一產業——石礦來進行分紅的辦法，讓機械廠的管理層到礦山企業里成為小老板。這種辦法乍一看只是覺得新鮮，但仔細一想，卻很符合人性。對于一家機械制造企業的員工而言，能到礦山兼任一個小老板，恐怕是最感幸福的事情了。這種辦法或許只有朱興根這樣的草根老板才能想得出來。對于新一代的創業者而言，多的是知識與技巧，但欠缺的也許正是朱興根這樣的圓融老道。新舊之間的沖突是永遠存在的。朱興根在努力追趕時代，不愿落于小輩之后，但對年輕人的一些想法，卻又不太看得慣。例如，他對現在很多富二代不愿意接班做實業，而更愿意選擇一些現代服務業、輕資產行業頗有微詞，“做這些能賺到錢嗎？我看還是搞企業搞礦山有得賺。” 他每天早上8點就到辦公室上班，處理各種文件幾乎是他所有的日常工作。之后，他會去礦上轉轉，主要是關注一些安全生產方面的情況。他沒有節假日，每年只有過年才會休息一兩天——這一切是如今的年輕一輩不能想象的。在工作之余，他最開心的事情就是逗逗小孫子。看得出他對于小孫子有說不出的喜愛，在辦公室都放著一個由孫子的照片印刷的易拉寶展示架。無論是誰，只要走進這間辦公室，一眼就能認出，那是他的孫子——小男孩長得跟他太像了。見到我們的攝影記者，朱興根想到的是拍全家福，“是該拍一張，兒子媳婦孫子都在身邊的那種。”他反復強調著自己創業這么多年，是家庭和親人給了他最大的支持。可惜孩子們都到外地出差去了，“過幾天吧，等他們回來了，一定拍張全家福。”這是他跟我們的約定。后記：在采訪朱興根的幾天后，如我們和朱興根的約定，為他們一家拍了這張全家福。真誠、質樸的笑容蕩漾在每個人的臉上，讓我們看到了一種親密和幸福。

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